作为大众的宠儿，抖音平台近年来可以说是风声水起，承载的内容越来越多，载体形式也越来越丰富，让越来越多人都习惯于通过抖音来获取知识。正因为存在巨大需求，才吸引了不少知识大咖加入其中。虽然说看似直播人人能参与、人人都能做，但并不是往屏幕前一坐就好了！同样是直播，有的人轻轻松松日进斗金，而有的人，却无法实现知识变现，这是为什么呢？下面我们就具体来讲讲到底该如何通过抖音直播进行知识变现。

一、如何通过抖音直播进行知识变现？

直播前

1、直播策划

主题设计：明确直播主题，本场直播的目的是什么？是新品上市、大型促销还是回馈学员？然后可以结合节假日、二十四节气、周年庆等节点。

直播时间：确定直播时间，方便提前一周预热。

营销设计：为了更好地在直播中转化用户，设计好活跃互动玩法和一些下单优惠活动。

达人老师可以通过入驻优课星球小程序，结合限时秒杀、优惠券、拼团、支付有礼等营销功能来设计优惠活动。

2、直播预热

平台内预热：直播前发布短视频预热，开启直播后，如果有用户正在观看短视频就会看到老师正在直播，从而进入直播间。

平台外预热：微信社群、朋友圈预热。

3、话术准备

提前了解直播规范，准备好包括直播开场话术、互动话术、课程产品介绍话术、活动介绍话术、促单话术等。

提前准备好话术，确保直播过程流畅进行，并且规避直播中因为话术不规范产生的意外。

4、开播检查

开播提前调试、测试摄像头、麦克风等设备，看看直播间灯光等布置效果是否达到最佳状态，确保用户在直播间可以正常下单。

直播中

1、开场暖场

直播开场往往决定了整场直播的氛围，做好暖场可以提高人气，有助于后续的知识变现。

正式开播前，达人老师先进行5-15分钟的暖场，比如自我介绍、欢迎用户、简单预告干货、课程产品和优惠活动等。

一方面，起一个预告作用；另一方面，吊起用户胃口，让用户知道继续看下去能获得什么，将用户持续留在直播间。

2、输出干货

作为知识直播间，达人老师想要实现知识变现，穿插好干货内容非常重要。

首先要让用户感知到价值，达成信任，才能够推动接下来的转化。达人老师可以以8:2的干货：带货时长比例来进行，在输出内容的过程中引导购课，不易引起用户反感，转化效果最好。

3、引导下单

及时转化非常关键，用户在直播间被老师的干货内容吸引，非常心动想要下单了，如果转化路径过于繁琐，很可能就会耗尽用户耐心，导致流失。

达人老师可以在直播间通过优课星球小程序挂载课程，引导用户点击进入课程页面了解并下单，为用户提供简单直接快速的转化路径。

4、活动促单

在直播间氛围火热，新用户哐哐哐往里进的时候，达人老师可以趁热介绍优惠活动，促进用户下单。

还可以以课程挂载页的形式，一次性展示多个优惠活动，提升对用户的吸引力。

5、下场直播预告

反复预告下一场直播时间、内容及折扣，吸引用户，为下一场直播蓄能。

直播后

1、二次宣传

直播结束后，达人老师可以将直播的业绩数据、精彩切片等制作成短视频形式，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传，充分发挥内容长尾价值。

2、短视频挂载

精彩直播切片二次剪辑成短视频，发布在抖音账号进行宣传的同时，达人老师还可以在短视频内挂载课程链接，引导用户下单，充分利用直播间火热互动的氛围价值。

3、直播复盘

及时复盘直播数据，包括：场观人数、转化率、人气峰值在线人数、平均在线人数、平均停留时长等，对直播内容进行优化，可以让下一场直播转化效果更好。

在抖音+泛知识付费的红利时代，只要拥有知识技能，不论是多小众的领域，达人老师都可以通过短视频、直播+优课星球小程序挂载的方式，轻松实现知识变现。在优课星球的平台上，我们可以看到，花店运营、花艺、书法、声乐、形象管理、视频剪辑、短视频运营、电工、台球……你想得到想不到的技能，都有自己的受众群体，都可以被看到！