随着直播市场兴起，各行各业纷纷涌入直播赛道，营销重心逐渐倾斜。对于拥有知识技能干货的普通人而言，在抖音、快手等平台做直播带课做知识付费，是轻创业的绝佳途径。但是对于新人直播间而言，冷启动往往很难，甚至容易手忙脚乱。怎样才能在前期站稳脚跟，让直播间在线人数多一点、用户停留久一点、甚至愿意付费转化呢？

一、新人直播要如何进行运营？

为直播间打上垂类标签

平台会为被打上垂类标签的直播间推送匹配的垂类用户，让直播间获得精准用户的同时，也可以让用户观看到感兴趣的直播。我们可以把垂类标签，理解为平台对直播间设置的行业分类，分类越精准，平台推流也就越精准，后期的课程转化也就越容易。那如何为新人直播间打上垂类标签呢？

1、提升开播次数：一周开播3-5次，在直播标题和直播内容中加入关键词。通过增加直播次数，提升关键词被平台检索的频率，从而形成标签。

2、固定直播内容：直播内容固定化、垂直化。比如教羽毛球的老师，每次直播都是教羽毛球，那么平台为它所打的标签就是运动羽毛球，为直播间推送定量流量时，会以该类兴趣标签的用户为主。

3、付费精准投流：针对目标分类用户投放巨量AD，使直播间得到更多精准曝光，抢夺同行流量，也可以使直播间快速获得标签。

提升直播内容质量

知识付费直播间，内容是否优质也是能否吸引并留住用户的关键。那么，如何才能在直播中输出优质内容呢？可以从干货内容和互动内容着手。

1、提升内容质量：直播内容要有干货，直播主题要足够吸引人，同时与后期要转化的课程内容相关，这样才能吸引到精准用户。如果只是图一时热闹，哗众取宠，即使引来了流量，看完热闹后也会立刻散去，很难实现涨粉和转化。

2、提升互动质量：直播间数据是平台判定直播间价值高低的关键指标，数据好，下次直播时平台就会更多进行推流。老师们在直播时，要注意：引导评论，多通过一问一答的方式提升评论数据，也增加用户的参与感；引导关注，便于下次开播时关注用户不会错过开播信息，获得稳定的观看用户。

承接流量，快速转化

直播间曝光一般有7个入口：短视频引流、关注、搜索、个人主页、抖音商城、同城feed流、推荐feed流。当直播间获得大量曝光，但没有及时承接住流量，导致直播间进入率低、跳出率高，很快会被平台判定为质量不高，从而限制下次的流量推送。那么，要如何承接流量、快速转化呢？

1、装修直播间：直播间风格要与直播主题相呼应，让用户一眼就能知道直播间在干什么。比如是运动类直播间，还是乐器类直播间，或者是游戏类、美业类，这样能够更好地留住兴趣用户，不至于让用户茫然地离开。同时，可以在背景板或绿幕背景上标注清楚直播主题及优惠福利等等，让不论何时进入的用户都能快速了解直播间节奏。

2、积极回复用户：当大批流量快速涌入直播间，评论区留言数也会大幅增加。主播如果没有及时回应，用户互动体验得不到满足，很可能就会离开直播间。

3、及时上课程链接：直播带货最重要的步骤，自然是——123，上链接！流量大量涌进，主播专业的介绍带动了直播间氛围，一切都准备就绪，如果没有购物通道，无疑是一个巨大的失误。

老师们可以通过入驻优课星球小程序，将自己的课程内容以图文、音频、视频、专栏等形式上架，然后在直播间挂载课程链接，结合直播间的火热氛围，引导用户点击购买，及时转化。当然，老师还可以结合优课星球课程挂载页和限时购等功能，包装出限时低价引流课，降低用户决策成本，快速转化直播间流量然后，将购课用户引导入自己的短视频互动圈子留存并且进一步营销转化。

影响新人直播间在线人数和转化率的因素有很多，老师们转型抖音、快手等平台做知识付费，不妨借助优课星球等知识付费工具，同时多开播、多尝试，适应平台规则、寻找到最适合自己的节奏，在此基础上做好人货场的组合，提升直播带课效率！目前，大多数商家已经达成共识：从大趋势来看，抖音等短视频平台的增长势头迅猛，基于好内容撬动免费流量，可以快速引爆销量，值得知识付费玩家认真投入。