近期，在抖音短视频视频中涌现出了一大批高校教授授课，利用公开课直播向我们传递知识，有趣以及生动形象的讲课方式深受大家喜爱，一场直播下来，高观看人数以及高停留足以证明短视频泛知识类直播逐渐被大家所接受。其实在近两年，随着疫情的反复，灵活就业人员已经逐渐增加，不少商家也看见了抖音的机遇，纷纷入驻抖音。现如今，抖音市场竞争愈发激烈，商家怎么做才能在抖音市场闯出自己的天地呢？

一、商家该如何入驻抖音市场？

精细化运营的时代，打造个人IP，是入驻短视频平台的基础。想快速有效的打造个人IP，老师们需要谨记以下三个要素：

1、赛道要选精准：根据之前用户画像分析，抖音用户女性群体偏多。女性知识向、瑜伽、美妆、穿搭等在抖音泛知识领域都是大放异彩。例如林静老师在自己拥有丰富的形体培训知识基础上，结合抖音流量加持，使得林静老师拥有了百万粉丝。

2、明确目标用户：只有明确目标用户，才能做好运营。像形体课程一般面向的用户较广泛，例如职场、宝妈等都是目标用户，不同类型用户应有不同运营策略，才能做好变现。

3、内容满足用户需求：泛知识领域中，好内容尤为重要。如何生产出优质内容，并且满足目标用户需求，是每一个创作者应该思考的！

首先，想要让自己的号做出差异化，内容得要更加精准和垂直。所以老师要从两个方面入手：一个是用户喜欢什么内容？内容对用户有何作用？另外一个方面就是平台需要什么？平台近期热点是什么？综上所述，老师们在内容上可以普及干货+价值输出为主。

例如，像林静老师就直接用标题将用户可以从视频得到什么表达清晰明确，拍摄地点也是自己工作室，内容上即精准垂直，也体现了自己的专业性强，更容易获取用户信任。在有了IP支持下，用户对于老师有了一定的价值认知以及信任感。那么老师们该怎么做，才能将这些流量变现？不妨可以学习下林静老师的变现策略。

二、教育培训行业抖音变现方法有哪些？

1、直播转化

直播转化这是我们较为常见的一种方式，但是想获取高收益，也是要用对方法。林静老师的直播，一般是利用优课星球小程序挂载课程链接，再通过生动讲解课程内容以及对知识的普及，实现转化。直播期间，林静老师也会利用优惠券、限时发放福袋、福利课程来带动直播间氛围。一场直播下来，林静老师收入相当可观。

2、短视频挂载链接

前面有讲到抖音平台主要是内容为主，并且通过大量的案例分析来看通过短视频进来的流量更为精准，且转化率较高。但是由于视频爆的概率较低，所以老师们可以大批量和高频次推出视频，视频内容质量要有保证，并在上传前利用优课星球小程序，在短视频里面挂载课程链接，评论区加以引导，视频爆火的同时也实现了转化。这边提醒老师们下，视频发布的时间最好间隔1~2小时，一天最少发布3~5条视频，以此来提高转化效率。并且，视频爆后，再开启直播，用户更加精准，变现更容易。

抖音发布的关于泛知识类的视频报告中，指出泛知识类直播已经超百万场次，有关于泛知识类视频上亿个，泛知识类视频同比之前增加了74%。随着抖音未来不断持续完善知识内容体系的搭建以及建设，泛知识领域直播必然红火。