企业想要从公共领域的营销渠道获得增长，需要投入大量的营销成本。慢慢出现很多企业开始将目光转向私域流量，当然教育培训行业也不例外，许多做教培的老师会利用成本低，传播快速，转化留存高的拼团活动来运营推广，以提高课程销量，实现企业增长。

教育培训行业的拼团运营

一、时代背景：人口红利下降和公域流量成本高企

我国正处于人口红利递减和劳动力成本上升的时期。与此同时，在信息技术高度发达的背景下，企业要从公共领域获得流量和营销增长，需要支付极高的广告费用和推广成本。这对很多中小企业的成长形成了巨大的挑战。根据统计数据显示，目前中国的营销费用占企业总收入的比例超过了20%，远高于欧美发达国家的5%左右的水平。如何在成本受控的情况下获得商业增长，已经成为众多企业家需要思考的现实问题。

二、教育培训行业的现状分析

在各个产业中，教育培训行业更是面临着巨大的营销压力。由于互联网的快速发展和教育产品同质化严重的情况下，用户的选择余地很大，教培机构想要在激烈的市场环境中脱颖而出，光靠提高教学质量和学生口碑还不够，还必须进行有效的营销推广。但是，相比其他行业，教育培训领域的客户单价普遍较高，如果要依靠传统的网络广告来推广，成本投入极大。这就需要教培企业寻找创新的解决方案。

三、拼团运营的营销优势剖析

近年来，很多教育培训机构开始采用“拼团”的方式来运营推广自己的课程产品。所谓拼团，就是学生可以通过邀请三五好友一起报名参加老师的课程学习，并可以以较低的价格入学。这种做法对教培企业来说有以下几个优点:

1.可以快速扩大教学规模和影响力。通过拼团，每位学生都有可能邀请多个朋友一起学习，使企业的客户数量呈指数级增长;

2.可以大大降低推广成本。拼团本身就具有很强的社交传播基因，学生之间口口相传，企业无需投入大量广告资源;

3.可以提高企业销售业绩。拼团的价格优惠机制，会刺激更多的用户付费购买课程;

4.可以增加企业和学生的粘性。拼团报名的用户积极性较高，上课出勤率和课程完成率也较高，有效提升了用户粘性。

所以，在成本控制和快速增长之间找到平衡，拼团运营无疑是当前教育培训行业的一大创新之举。相信未来随着模式的不断完善，拼团在教培领域中会有更加广阔的应用空间。