如何提升泛知识主播直播间GMV？

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如何提升泛知识主播直播间GMV？

来源：优课星球

作者：小优

发布时间：2023-03-03

2022年，最大的流量活水在哪？很显然，短视频平台已经成为商家拓展市场份额及提升盈利能力的重要战场。这些庞大的用户群体都在干什么呢？通过短视频学习知识技能！抖音泛知识运营负责人披露，过去一年泛知识内容播放量年同比增长74%，知识类内容播放量已经占到了抖音平台总量的20%。而在转化率上，数据显示“直播+知识”的转化效果远高于短视频，知识直播俨然成为了新流量风口，越来越多内容创作者开启知识类直播，加速知识变现！那么，泛知识主播如何提升直播间销售额呢？与电商直播间不同，泛知识直播间有自己的独特玩法，下面我们一起来看看！

一、泛知识主播如何提升直播间销售额？

1、提升直播间GMV的高级玩法

影响泛知识直播间GMV的因素主要有：流量规模及成交量。要想提升销量，首先要有大流量进来，然后还要能够及时转化。流量规模受关注度、直播间停留时长、粉丝团、曝光量、评论数、点赞数等影响，而成交量则与课程点击数直接相关。想提升直播间流量，开播前发布短视频预热，开播后发福袋、红包引导用户评论、点赞互动等方式都会有所帮助。但这些都是常规操作，而高手则会选择把大多数人忽略的地方也做到极致——在直播间挂载一个吸引人的课程组合页！

用引人眼球的商品，把第一波流量接住，将直播间的停留时长、评论、点赞、成交等数据做起来，进而引发平台继续向直播间推送奖励型流量。直播带课初级玩法：主播在直播间介绍课程，用户心潮澎湃，然后主播再引导用户购课后去其他平台学习。直播带课中级玩法：通过优课星球小程序在直播间挂载课程，用户边看直播边点击了解课程，直接购课，在小程序内学习，并留存在老师的粉丝群里，用内容+服务不断提升用户粘性，实现公域引流、私域沉淀的闭环。直播带课高级玩法：把直播间挂载的商品，由单一课程进阶成一个更加吸引人的课程组合页！一次性展示引流款限时折扣课程、利润款中价课、正价课等，大幅提升课程点击数，达到更好的直播效果及课程销量。

二、直播挂载页怎么搭配课程组合？

直播挂载页的课程怎么组合搭配呢？可以结合以下3种类型。

1、引流款折扣课程：作为前期的钩子产品，快速吸粉引流。结合优课星球小程序的限时折扣功能，价格定价可以在9-19元之间，并且限时限量抢购，最短时间大量转化用户。这个阶段，泛知识主播可以强调课程的价值点和福利折扣力度。引流课程一般是提供给新手小白的，用于直播前期冲流量，可以帮助直播间进入更大的流量池，获得更多自然流量。

2、利润款中价课：承接极速流量。利润款课程用于承接直播间的极速流量，主播可以强调课程能给购买者带来什么好处，达到什么效果。再结合优惠券、支付有礼功能，以“直播间专属优惠”“购课有赠品”的形式进一步推动用户购买转化。

3、正价课：提升GMV，强化品牌IP。在直播间流量稳定并且抖音持续推送自然流量时，泛知识主播可以主推正价专栏课程，来提升直播间GMV。正价课程一般是富有品牌特色的主打产品，价格较高，主播可以强调课程的独特性以及附带的一些优质资源，比如提供实战案例以及推荐工作资源等，打造稀缺感和差异化，强化品牌IP。

4、怎么挑选课程？主播可以根据直播主题来选择，如：“新课专场”（主推行业知识点更新的课程），“双十一专场”（将老课程+新课程打包，优惠价格），“宠粉专场”（提前调研学员需求，以某项需求点出发选择课程）。此外，还可以在优课星球小程序后台用数据分析功能，结合粉丝画像、历史销量情况来选择课程。

三、如何实现直播挂载课程组合页？

知道了要直播间挂载课程组合页，也策划好了挂载哪些课程组合，最后，要怎么操作呢？很简单！登录优课星球小程序后台 - 营销管理 - 课程挂载页，点击新增课程操作，就可以实现多节课程的组合挂载售卖，大幅简化学员购买流程，有效提升课程购买率啦。同时，泛知识博主还可以对课程进行排序，调整在挂载页面中的显示位置。而且还有多种主题风格可供自由选择~这样，一个吸引人的多课程组合直播挂载页就设置好啦~泛知识主播只需要在直播的不同阶段，结合话术引导，就能够有力提升直播间的引流、停留、互动、转化效果！

目前来看，短视频平台流量红利正在从娱乐搞笑类转向知识类。短视频/直播+知识技能相结合的“轻教育”产品将会是未来的重要发展趋势，这给予了知识付费更大的未来，也是众多拥有知识技能的泛知识博主不可错过的重要机遇。

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